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Cuando tu comprador es una empresa y no un usuario navegando por ocio, la segmentación social general desperdicia la mayor parte del presupuesto en personas que nunca comprarán. LinkedIn nos permite segmentar por lo que realmente importa en B2B: cargo, antigüedad, tamaño de la empresa y sector. Así, tu presupuesto se destina al responsable de operaciones, al fundador o al gerente de compras que realmente puede dar el visto bueno, y no a una audiencia general que simplemente coincide por casualidad. Creamos campañas adaptadas a la etapa en la que se encuentra tu comprador —algunos aún están elaborando una lista de opciones y necesitan notoriedad, otros están listos para hablar y necesitan un siguiente paso claro— y hacemos retargeting a quienes interactuaron pero aún no han convertido, ya que los ciclos de venta B2B rara vez se cierran al primer contacto. Nuestros informes se centran en señales de pipeline, no en métricas de vanidad.
La segmentación de LinkedIn por cargo te pone frente a la persona exacta que decide, no solo ante cualquiera que encaje en una audiencia amplia.
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