GetCarro, getcarro.com, https://www.getcarro.com
GetCarro acudió a atQuo como una plataforma con una propuesta genuinamente novedosa: el comercio colaborativo. En lugar de gastar para adquirir nuevos clientes desde cero, las marcas D2C podían distribuir sus productos a través de una red de tiendas minoristas, y los minoristas podían ampliar su catálogo sin necesidad de buscar nuevos proveedores. Ambas partes ganan sin competir. El discurso era convincente. El reto consistía en comunicarlo con la suficiente claridad como para convertir a dos tipos de usuarios distintos en un único sitio de marketing.
atQuo fue contratado como el socio web fundamental, responsable de la infraestructura que llevaría el mensaje de GetCarro desde su lanzamiento inicial hasta su expansión.
Las páginas de posicionamiento del lado de la oferta comunican el valor central de GetCarro a las marcas: acceso a una red de distribución que abarca más de 10,000 tiendas, sin el coste de la adquisición tradicional. Las páginas debían hacer que un mecanismo complejo pareciera obvio y que la oportunidad se sintiera concreta.
La sección de precios presentaba planes escalonados con conjuntos de funciones asignados a múltiples segmentos de clientes, desde marcas independientes que apenas comienzan en el comercio colaborativo hasta grandes operaciones empresariales. La estructura debía ser lo suficientemente clara para que una pequeña empresa pudiera autocalificarse, y lo suficientemente creíble para que un comprador corporativo la tomara en serio.
El sistema de casos de éxito y testimonios se construyó sobre un CMS dinámico que permitió al equipo de GetCarro publicar nuevas pruebas sociales de forma independiente, manteniendo el sitio actualizado a medida que se acumulaban los resultados reales de la plataforma. Las métricas cuantificadas y los ejemplos concretos se presentaron como elementos centrales del argumento de conversión, no como algo secundario.
La sección de noticias, prensa y podcasts proporcionó a GetCarro un marco para la participación de la comunidad y el posicionamiento como líder de opinión en el espacio del comercio colaborativo: una infraestructura de contenido que podía crecer junto con el equipo editorial.
Los módulos de UX de marketing en el sitio demostraron la funcionalidad principal de la plataforma: una gestión de productos fluida entre marcas y minoristas, y una negociación flexible del reparto de ingresos; los mecanismos que hacen que la red funcione realmente para ambas partes.
Una infraestructura web de marketing construida para sostener un argumento comercial complejo y escalar con la plataforma. La base que atQuo puso en marcha permitió a GetCarro pasar rápidamente del lanzamiento al crecimiento, con un sitio capaz de comunicar el modelo, convertir a ambos tipos de usuarios y mantener su propio contenido actualizado sin dependencias externas.
Estrategia, diseño, contenido y crecimiento.
