Trivie necesitaba un socio de diseño y desarrollo para reconstruir por completo su sitio de marketing. La plataforma —basada en inteligencia artificial para la retención de conocimientos en equipos de formación empresarial— contaba con una gran tracción, datos de resultados reales y un producto que funcionaba de verdad. Lo que necesitaba era una presencia web capaz de comunicar todo eso a un comprador que solo dedica treinta segundos de atención antes de decidir si seguir leyendo.
El alcance abarcó el diseño UI/UX, el desarrollo front-end y la integración completa con el CMS de HubSpot, incluyendo un requisito específico: una herramienta dinámica de personalización de KPI que permitiera a los leads entrantes interactuar con métricas relevantes para su propio negocio antes de hablar con el equipo de ventas.
Lo que comenzó como un proyecto definido se convirtió en algo más duradero. atQuo trabajó con Trivie en múltiples colaboraciones a lo largo de los años: nuevas páginas, secciones actualizadas, lanzamientos de funciones, refinamientos del sistema de diseño y ciclos de implementación que mantuvieron la presencia web de la plataforma sincronizada con un producto en constante evolución.
Los compradores de SaaS empresarial son escépticos por naturaleza. Han visto demasiadas plataformas que prometen resolver problemas y no lo hacen. Por eso, el trabajo no consiste solo en explicar el producto, sino en generar credibilidad rápidamente, añadir el nivel adecuado de detalle a medida que aumenta la confianza y hacer que el camino hacia una prueba gratuita parezca de bajo riesgo.
El desafío secundario era el CMS. El equipo de Trivie necesitaba poder gestionar y actualizar el sitio sin depender de desarrolladores. Eso significaba construir sobre HubSpot de una manera que fuera realmente flexible, no solo técnicamente compatible.
La sección principal se diseñó para establecer la propuesta de valor y la prueba social simultáneamente. Los logotipos de los clientes y los testimonios aparecen en el primer scroll, no enterrados al final, porque para los compradores empresariales, la validación de terceros importa antes que la explicación del producto. Una vista previa del panel de control otorga a la página una credibilidad visual inmediata.
La sección de casos de uso y funcionamiento se estructuró en torno a las personas usuarias en lugar de las funciones del producto. La pregunta que se hace un comprador no es "¿qué hace esto?", sino "¿es esto para alguien como yo?". Un flujo ilustrado de tres pasos permite que la explicación del proceso sea escaneable sin simplificarla en exceso.
La sección de microaprendizaje utiliza un diseño de columnas divididas con maquetas de productos móviles. Para una plataforma que funciona en cualquier dispositivo, mostrar la experiencia móvil desde el principio es preciso y tranquilizador.
Se diseñó una cuadrícula completa de funciones para que fuera escaneable en lugar de exhaustiva, utilizando iconografía y espacios en blanco para organizar la información y evitar que la densidad de funciones resulte abrumadora.
La secuencia de conversión encabeza con un titular orientado a los beneficios y elimina la fricción explícitamente: no se requiere tarjeta de crédito y la prueba social es visible en el momento de la decisión. La integración con HubSpot hace que el envío del formulario forme parte del mismo flujo de trabajo de CRM que el resto de la estrategia de ventas de Trivie.
El trabajo que aquí se describe es solo una muestra de una relación más larga. Trivie no fue un proyecto con fecha de inicio y fin, sino una colaboración continua que creció a la par de la empresa. A lo largo de los años, atQuo apoyó a Trivie en múltiples ciclos de diseño y desarrollo: nuevas páginas, secciones actualizadas, lanzamientos de funciones, mejoras en el sistema de diseño y tareas de implementación que mantuvieron la presencia web de la plataforma sincronizada con un producto que evolucionaba rápidamente.
Ese tipo de continuidad cambia la forma en que se trabaja. Dejas de explicar el producto y empiezas a anticipar lo que necesita. Las decisiones se vuelven más rápidas, los resultados más precisos y la relación deja de basarse en sesiones informativas para centrarse en el conocimiento mutuo. Para cuando Trivie fue adquirida por Quantum5 en 2024, atQuo ya formaba parte del equipo desde hacía tiempo, habiendo contribuido a varios de los puntos de contacto que hicieron posible ese resultado.
Un sitio web completo en HubSpot CMS que otorga al equipo de marketing de Trivie un control total sobre el contenido y ofrece a sus compradores un camino claro y creíble desde la primera impresión hasta la prueba del producto, incluyendo una herramienta dinámica de KPI que personaliza la propuesta de valor antes de iniciar cualquier conversación de ventas. Todo ello como parte de una colaboración sostenida que duró años y abarcó mucho más que un simple lanzamiento.
Estrategia, diseño, contenido y crecimiento.
